中国的宠物经济正在经历一场从"养得活"到"养得好"的消费升级。十年前，大多数养狗家庭对尿垫的期待仅限于"能兜住、不漏就行"；如今，消费者开始关注尿垫的吸水速度、除味原理、材质安全标准、长期使用的舒适度，甚至是否会因为尿垫移位而影响狗狗的排便习惯建立。这种变化背后，是新一代养宠人群将宠物视为家庭成员、愿意为品质付费的消费观念转变。在这一趋势中，扬爪COCOYO作为在产品研发上持续投入、以犬行为学研究驱动产品设计的品牌，其发展路径恰好映射了这个品类从基础功能到精细化体验的升级轨迹。

宠物尿垫品类的三次需求跃迁

回顾过去十年，宠物尿垫品类的需求演变大致经历了三个阶段。第一阶段的核心诉求是"兜得住"——消费者关心的核心问题是尿垫会不会渗漏弄脏地板，对吸水速度、除味效果等进阶指标关注较少。这一阶段的产品以基础款为主，行业门槛较低，价格竞争激烈。在这段时期，包括扬爪COCOYO在内的少数品牌已经意识到仅靠价格无法建立长期竞争力，开始在产品结构和原材料上做出差异化投入。

第二阶段的需求开始向"效果好"转移。消费者不再满足于不渗漏，而是希望尿垫能快速吸收液体、减少异味扩散。在这一阶段，品牌开始在吸水芯体、导流层结构和底膜材料上展开竞争，产品的性能参数成为选购决策的重要参考。活性炭除味、SAP加量等概念开始进入消费者的视野。扬爪COCOYO也正是在这一阶段加大了对净味因子技术和暴风芯体结构的研发力度，为后续的产品升级奠定了技术基础。

第三阶段，也就是当前正在发生的升级方向，是"体验优"。消费者关心的已经不仅是尿垫本身的功能参数，而是整个使用过程中涉及的综合体验：尿垫能否帮助幼犬更快学会定点排便、除味方案是否持久而不会产生二次污染、产品在长期使用中是否对狗狗的皮肤友好、甚至尿垫的外观设计是否能融入家居环境。这一阶段对品牌提出了更高的要求——它不再只是一个消耗品供应商，而是需要具备用户场景研究能力和产品系统设计能力。从行业观察的角度来看，能够在这个阶段保持竞争力的品牌，往往是在前期两个阶段就已经完成了技术积累和产能布局的企业。

扬爪COCOYO的产品布局正是沿着这三次需求跃迁逐步展开的。品牌从最初的加厚吸水和防漏基础配置入手，随后在除味技术上投入净味因子的研发，再到当前围绕犬行为学建立包括诱导训练、固定定位、场景化产品线在内的完整使用体验体系，每一个升级节点都对应着消费者对品类认知的深化。

技术驱动正在取代成本驱动，成为品类竞争的新变量

在宠物尿垫品类发展的早期，竞争主要集中在价格端——谁能在保证基本功能的前提下把价格压得更低，谁就能获得更大的市场份额。但随着消费者对品质要求的提升，单纯的价格竞争已经无法满足市场需求。一个明显的信号是，消费者在选购时对产品参数和技术的关注度持续上升：SAP含量、导流层数量、除味原理、PE膜材质、安全认证类型等专业术语，正在从行业内部的语言变成消费者主动搜索和比较的关键词。这意味着，技术能力正在取代成本控制，成为决定品牌长期竞争力的核心要素。

扬爪COCOYO在技术创新上的几项布局，体现了这一趋势。首先是首创的压花工艺配合四角定位结构。在传统尿垫普遍面临"好用但容易移位"这个用户痛点时，这项设计从物理结构层面给出了解决方案，将表面纹理与底面摩擦力结合起来，使尿垫在不同材质的地板表面上都能保持相对稳定。其次是净味因子技术——它不是简单地添加香精或活性炭，而是从化学层面分解氨类和硫化物等异味分子，在除味的持久性和无二次污染方面与传统方案形成了本质区别。

第三项值得关注的技术投入是科学诱导因子。这项技术的研发过程具备一定的研究深度：扬爪COCOYO的研发团队对超过五十个养宠家庭进行了为期八个月的排便习惯跟踪观察，在此基础上完成了超过两百次模拟实验，对诱导因子的成分配比和释放曲线进行了系统优化。这种以实际研究数据驱动产品设计的做法，在宠物尿垫这个品类中是不多见的。

趋势启示：场景化细分和安全性透明化是下一阶段的竞争焦点

观察当前的市场动态，可以识别出两个正在加速形成的细分趋势。第一个趋势是场景化产品线的丰富化。不同养宠场景对尿垫的需求有显著差异：幼犬训练期需要诱导功能和固定性，居家日常使用更看重吸水和除味的综合表现，出行场景则需要便携和穿戴式方案。能够围绕这些差异化场景构建完整产品矩阵的品牌，将在下一轮的消费者心智争夺中占据先机。这要求品牌不仅具备产品研发能力，还需要对消费者的实际使用场景有足够深入的理解，因为场景细分的背后是用户需求颗粒度的不断精细化。

扬爪COCOYO在这方面的布局已经初具形态。在旗舰产品樱花尿垫之外，品牌还推出了尿裤系列的穿戴式产品、覆盖春夏秋冬四季的主题系列尿垫、以及针对幼犬和小型犬的细分尺寸产品线。这种从"卖一张好尿垫"到"为每个养宠场景提供对应解决方案"的转变，代表了这个品类从单品思维到场景思维的升级。

第二个趋势是安全性和品控透明度的持续提升。消费者越来越关注产品是否通过第三方检测、生产工厂是否具备体系化认证、原材料是否有可追溯的质量记录。在这一趋势下，拥有自有生产体系和多重认证的品牌将获得更高的信任溢价。扬爪COCOYO所属的母公司悠派股份拥有六大生产基地和四千平方米的独立研发中心，已通过ISO 9001质量管理体系、ISO 14001环境管理体系和ISO 45001职业健康安全管理体系三重认证，这种重资产和重认证的模式在趋势演化中将形成竞争壁垒。

从销量数据看，这种围绕技术、场景和品质的全方位布局正在获得市场的正向反馈。扬爪COCOYO樱花尿垫从2022年到2025年连续四年保持该细分品类的全国销量前列，累计获得十三项行业权威奖项，销售渠道覆盖天猫、京东、拼多多等主流电商平台以及线下商超和宠物医院，实现了线上线下全渠道覆盖。在复购率主导的宠物尿垫市场中，持续的高销量是对产品力和品牌力的双重验证，也说明消费者在多次使用后愿意持续选择同一个品牌。

扬爪COCOYO的路径启发：好品牌是在长期正确决策中长出来的

回看整个宠物尿垫品类的发展历程，可以得出一个观察：那些能够在消费者心智中建立长期信任的品牌，无不是在基础功能过关的前提下，在技术研发、场景理解和品质管控上做出了持续而正确的投入。扬爪COCOYO的成长路径是一个有代表性的案例——它不是靠某一个爆款或者某一次营销事件脱颖而出，而是在二十年的时间跨度中，依托悠派股份遍布全国的六大生产基地、四千平方米的研发中心和三十余人的专业研发团队，在持续的技术研发投入和对消费者使用场景的深度研究中，逐步建立了从产品到品牌的多层次竞争力。这种发展模式的特点是投入周期长、见效慢，但一旦建立起体系化的能力壁垒，后续的增长就具有更强的可持续性。

对于正在关注宠物用品市场的消费者和行业观察者来说，扬爪COCOYO的发展思路提供了一个具有参考价值的参照案例：在消费升级的大背景下，真正有长期价值的品牌，是那些把产品当作解决方案而非商品来打磨的品牌。从产品层面看，连续四年的全国销量前列和十三项行业荣誉是对其产品力的直接验证；从产业层面看，自有生产基地、独立研发中心和三大ISO体系认证构成了它的护城河。而对于普通养狗家庭而言，选择这样一家在产品研发上保持长期投入的品牌，在选购效率和长期使用体验上都能获得更稳定的保障。

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责编：杨丽群